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广联达:目前数字施工市场的盗版和竞争不是主要矛盾

时间:2019-11-07

9月10日,广联达科技举办两场投资者关系活动,高级副总裁李树剑出席。亿欧智慧城市对本次投资者关系活动记录做了部分编辑,供读者参考。

Q1、公司基于什么样的考虑开始了数字造价业务云转型?

答:在License模式下,数字造价业务收入来源于产品新购和升级费的收取,受行业周期性影响较大,当新开工项目多的时候,造价软件的新购和升级率会较高,业绩也会相应变好。在SaaS模式下,收入来源于存量用户续费及增值服务费的收取,这种情况能有效平滑行业周期性给业绩带来的影响,同时也能有效地解决盗版问题,增加付费用户基数。谢谢。

Q2、数字施工业务有没有受到盗版困扰,公司对该业务的前景怎么看?

答:与数字造价业务的产品相比,数字施工业务产品的量级更重,价格更高,并且针对不同的项目,客户购买的产品也有差异。整体来看,目前数字施工业务的发展阶段不像成熟的数字造价业务,所以目前盗版较难。前景方面,中国城市化进程还未结束,每年新开工项目的涨幅趋稳,但数量持续增长;同时施工企业的数字化程度较低,市场空间很大。数字施工业务目前处在市场拓展初期的后半段,盗版和竞争还不是主要矛盾,把产品和业务做扎实,满足客户的需求最重要。谢谢。

Q3、请介绍一下公司的海外业务。

答:海外业务主要分为两部分:一是欧美市场,此前我们收购了芬兰的Progman,该子公司后更名为MagiCAD,向欧美市场提供专业的机电工程一体化产品及服务,该类业务发展相对成熟,增长态势平稳;另外在东南亚市场,我们提供本土化的造价软件产品Cubicost,处于市场拓展前期。谢谢。

Q4、公司做类金融业务是出于怎么样的考虑?

答:类金融业务是广联达产业生态中重要的一环。我们以在建筑行业中积累的丰富企业数据作为资源,开发自己的风控模型,并且用放贷的方式验证完善该模型。公司做类金融业务最终的目标是提供金融科技服务,而非用自有资金进行放贷获取收入。谢谢。

Q5、类金融业务的人才队伍如何组建的?

答:公司从2014年注册子公司开始做类金融业务,从外部陆续招聘了有金融/银行背景的人才,随着业务不断发展,也引进了有数据分析背景、有风控经验的人才。同时,公司也在公司内部选聘熟悉公司业务的管理干部加入,专业与业务需求融合,组成了现在的团队。谢谢。

Q6、半年报显示上半年费用增幅较大,主要原因是什么?

答:上半年增幅较大的主要是研发费用和销售费用。研发费用方面,公司需要在核心技术及新业务新产品孵化和布局方面进行投入。销售费用方面,公司数字造价业务在云转型的过程中,不会看到销售费用的明显下降,等云转型全部完成后,该业务由主推转型进度和销售转化为续费及服务,这时一个销售人员就能覆盖更多的客户,销售费用有会下降空间和趋势;数字施工业务处在开拓市场阶段,需要保持一些销售投入,但同时带来的是客户数量、项目数量和收入都有较大增幅。谢谢。

Q7、数字造价业务云转型对盗版问题的改善情况如何?

答:原来在License模式下,盗版问题比较严重,正版与盗版用户的比例约为1:1,云转型推广SaaS模式以来,该比例目前约为1:0.8。盗版的转化是个逐步的过程,随着云转型的深化,盗版用户的转化率会进一步提高。谢谢。

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