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互联网手机重营销轻渠道难接地气模式需创新

时间:2019-10-22

随着移动互联网的高速发展,众多互联网企业为了夺取移动终端用户入口,纷纷与各大手机硬件厂商合作进行移动互联网布局。其中小米、盛大属于自产自销型,其它诸如360、百度、阿里巴巴等皆是与厂家合作的关系。据IHS iSuppli市场调研公司今年8月份的统计数据显示,在2012年上半年中国智能机市场份额排名中,互联网手机品牌总体份额不超过8.1%。小米等被媒体热捧的互联网手机品牌无一上榜,未能进入到前15名,而是被遗憾地列入了“Others”的名单。

在承受着强势营销的背后,带来的却是如此孱弱的市场份额,不得不让人惊诧。联想起之前的360在微博上的疯狂造势,叫嚣着360特供机的顶尖配置,换来的却是华为的冷漠抛弃;小米在网络上的造势也可谓风生水起,除了被其运用的炉火纯青的饥饿营销之外,夸大的销售数据量和售后维修服务也让潜在购买者持观望态度;由此可见,互联网营销可以销售智能手机,但是能够销售多少,能否和拥有丰富的渠道厂商进行业务量媲美,这个是值得商榷的问题。

“现有所谓的互联网企业做手机,过分依靠微博论坛和电商,忽略了终端的消费者洞察和互动,更多的只是空中楼阁。”手机渠道商百分之百公司董事长徐国祥昨日在全球移动互联网与智能终端峰会上对《第一财经日报》表示,目前互联网手机厂商基本都还在小众市场耕耘,并没有占据主流的手机销售市场,虽然模式很创新,但是在渠道上没有发力,销售还不接地气。

据数据统计,一年多以来,以“互联网思维”运营的手机厂商不下100家。但其通过微博、电商等平台进行业务销售创新模式并没有让这些厂家的销售业务有所突破。甚至被业内相关人士戏称为此种模式为“雷声大、雨点小”。脱离了线下渠道的支撑,俨然一个空中楼阁,只能浅尝辄止不能从根本上解决问题。

针对于这种情况,百分之百董事长徐国祥,则更是直指“终端落地”的问题,在他看来,“目前国内的互联网手机企业,基本都还在小众市场耕耘,并没有占据主流的手机销售市场。互联网手机虽然模式很创新,但是在渠道上没有发力,也就是说他们的销售还不接地气。”

当然,互联网的高速发展的确为广大企业带来了销售模式质的变化,但是这种变化还无法从营销的怪圈里面沉淀下来。目前,百分之百顺应互联网发展潮流、根据自身经验摸索出的“直供模式”在一定程度上解决了类似弊端。借助现代物流及供应链金融服务等手段,帮助终端制造商与零售商建立高效的、前店后厂式的直接交易关系,彻底消除中间流通环节,最终实现分销渠道的电子化及扁平化。

数据显示,在2010年,百分之百就开始帮助中国电信等运营商在广东拓展社会渠道,一年之内便将广东电信的线下零售门店,成功拓展了3000多家。在此期间,借助运营商的线下队伍,百分之百迅速拓展到国内三到六级市场。到2012年底,百分之百的直供平台将覆盖全国5万个线下门店,到2013年计划达到10万家。根据百分之百官方透漏未来希望通过直供模式,帮助产业链上下游的运营商、手机厂商和零售门店,搭建一个最直接、最有效的创新渠道服务平台。

“单一的手机厂商,去搭建一个电子商务平台,销售单一的手机产品,这是不现实也不经济的。而线下的零售店,也不希望一家一家单独到手机厂商的平台上去订货,而是希望有一个统一的平台,在这个平台上能订购到不同品牌不同厂商的手机产品,简化自己的采购流程。”未来的互联网手机2.0模式是否来临?这个相信对于各大已经提前准备的商家来说已经是一片红海!至于百分之百公司“直供模式”的创新,笔者相信其会强劲的催动互联网手机落地。

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