黑马科技
数码产品

360升级ToB业务的逻辑是什么?

时间:2019-10-13

  有着近20年历史的ToB安全领域一直是安全行业的主阵地之一,近来频发的网络战更将网络安全上升到国家安全层面,为这一风口填了把火。

  不久前,360董事长兼CEO周鸿祎提出要升级To B 业务,通过搭建生态,为党政企部门提供网络安全解决方案,提升阻断攻击和修复系统的能力。有人不明所以,作为一个过去以服务C端用户为核心的公司,360如何向B端转型?

  安全大数据做基础

  网络安全已与国家社会的基础设施、国防、城市联系在一起,尽管网络战攻击最终目标是企业及政府,但攻击链各个环节都会涉及到针对个人的攻击。将To C 业务与To B和To G割裂开来是行不通的。

  过去几年,360已发现40个国与国之间的APT(高级持续性威胁)组织。但除此之外,中国有很多做“To B”的安全企业,却没有一家能独立发现网络战,说明缺乏“To C”业务能力无法应对网络战。

  在老周看来,进军政企市场就是干好一件事:网络战的监测与阻断。360的目标很明显,也很聚焦,在这个聚焦的领域里,过去在C端市场的经验与技术积累是强有力的支撑。

  “To C的免费服务给我们带来了很多安全大数据,安全专家也在挖掘漏洞、研究攻防中积累了大量漏洞和攻防知识,使得今天可以有底气地说:我有全世界最大的网络安全大数据和威胁情报,这对我们现在做To B和To G这件事是非常大的支撑。”

  三打法:共建、分享、赋能

  事实上,早在十年前360就已进入政企领域,“政企我们一直在干,从来没有离开。”周鸿祎说道,同样他坦诚曾经走过一些弯路。

  此次升级的政企战略,摆脱了“卖盒子”的思维,而是聚焦网络安全大脑,他表示,不要和同行们进行同质化竞争,而是要共建分布式的安全大脑,通过这种分布式的网络空间雷达,帮助企业建立属于客户自己的大数据分析平台。

  当能“能看见”、产生了威胁情报及大数据之后,一定要传播和分享。360已在考虑与一些安全公司合作,让其交换机、防火墙及各种软硬件设备与安全大脑连在一起,帮助企业提升软硬件产品安全能力。

  另外,在面临国与国之间的网络攻击时,仅依靠安全产品难以完全防护。此时需要为政企公司赋能,“我认为360网络安全最高的境界是提供服务,未来我会帮很多单位提供自上而下的安全顶层设计,帮他们解决侦查问题、探测问题和指挥体系问题,帮助他们建立修补漏洞的能力、实网攻防的能力,并培训网络应急团队等,从而整个提升客户防御能力。”周鸿祎表示。

  当然,安全每个环节都可能出现问题,试图以一家公司解决所有问题是不现实的,应扶持更多创业公司,使其在碎片化的市场进行创新,专注某一点进行突破,做到行业最好。360欲打造的安全大生态,将通过投资、赋能的方式培育行业内的小公司。如果360打造的安全大脑相当于做检测的大脑、眼睛、耳朵,通过SDK和APN等接口与合作伙伴对接,其他安全企业则相当于大脑的手脚,共同协调配合发挥优势。

  总而言之,坚定升级To B业务的360靠的是什么?

  第一,最大限度的复用在To C积累的资源和能力。

  第二,三个安全大数据:威胁情报、知识库、高级别黑客攻防专家。

  第三,共建、分享、赋能的打法。

1.本站遵循行业规范,任何转载的稿件都会明确标注作者和来源; 2.本站的原创文章,请转载时务必注明文章作者和来源,不尊重原创的行为我们将追究责任; 3.作者投稿可能会经我们编辑修改或补充。转载请注明模板网#