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如何打造“好用”的应用?

时间:2019-10-06

开发者很容易沉迷于酷炫的新技术和移动应用,但忘记了用户。谷歌团体营销经理 Bethany Poole 分享了她的团队如何专注于以用户为中心进行设计并创建出 Google Primer —— 一个能在五分钟内教人学会营销策略的应用。如何创建有用的移动应用?第一步:考虑一下,也许完全不应该去做移动应用程序。作为 Google Primer 应用的开发团队,这话我们很难说出口,因为我们喜爱技术。我们喜欢创造新产品,我们喜欢创新,我们喜欢任何最前沿的产品。

显然也有许多人拥有这样的热情。目前,Google Play 商店拥有超过 160 万个移动应用,而且每天都在涌现出更多佳作。世界各地的品牌不断创造新的应用,其中许多应用都使用了酷炫的新技术,如地理定位、虚拟现实、近场通信和增强现实等。

然而,有时候最新最炫的东西也是最令人盲目的。我们喜欢它们,因为它们会吸引到很多关注,会打动奖项评委,并使我们的品牌(以及营销人员)显得既时尚又有用。但是这一状况后面隐藏着它固有的风险。

虽然我们可能会创建一个 “酷” 的应用,但我们并不一定能为用户提供有价值的解决方案。即使产品精致美观,设计优良,并在初期获取了大量的下载,两周之后也有可能通通烟消云散。用户会放弃它。新闻界将会继续寻找其他热点。我们的业务目标将不会得到满足,也无法真正帮到我们的目标受众。

这种来自技术前沿的警示,一直都在我们的脑中回响,尤其是当我们开始研究我们的应用 —— 一种教育工具,帮助初创公司、小型企业所有者和广告商通过五分钟的互动课程学习营销 —— 的时候。

当然,我们最初的想法并不是创建移动应用。我们只想为用户解决问题:他们想学习新技能,跟上最新的营销趋势,但是他们很难腾出时间。

在早期的头脑风暴中,我们一直都想努力成为创新先锋和思想领袖。这使得我们在几个方向上开始努力。例如:“创建一个虚拟教学助手来陪伴学员如何?我们可以在线上设置 ‘办公时间’ 的概念,并且让学员全天任何时间都能找到老师吗?” 我们所有的想法都基于技术的进步,但最终我们觉得,我们像是在为创新而创新,而没有创造出任何实际意义或价值。

但有一个小事实让我们停了下来:

“ 25 岁以上的美国成年人中,有 97% 在白天不花时间学习新技能。 ”

我们意识到,我们做事的顺序错了。我们不得不停止思考我们最终想要生产什么产品,并开始思考当前受众需要的目标。

 

以用户为中心进行设计的重要性 想要创造有用的东西,我们就必须优先为用户考虑。所以我们开始更全面地研究我们的目标受众和他们的习惯。针对 25 岁以上的美国成年人群体中,97% 以上在白天不会花时间学习新技能的这个数据,我们询问了用户以了解更深入的原因。

起初,我们收到的答案看起来显而易见:缺乏时间,以及面对学习时的沮丧。我们持续进行挖掘,直到我们更加深入地洞察了用户:人们将教育视为远离日常生活的事情,他们发现自己很难进入学习的心态。

这意味着我们的平台不能干扰用户的生活。相反,它需要在他们最想学习新东西的时刻出现。

也就是说,当他们等待会议开始或排队喝咖啡时,我们必须接触到他们,因为这时他们有少量的空余时间可供支配。人们在这些时刻做什么?当然是看自己的手机。

这一观察结果帮助我们作出了下列决策:如果我们希望 Primer 对我们的特定受众有用,那么它必须是一个移动应用。

但是,如果用户研究报告告诉我们,使用网站或课堂研讨会的形式会更为有用,那么我们将同样针对性地选择开发平台,因为用户的需求是第一位的,使用何种媒介只是第二位的。

如何在设计中突出可用性 从最初开始开发应用开始,我们就把用户放在中心的位置上,只有当技术被可用性加以定义时,真正的创新才会产生。这一认识,以及我们对移动应用设计原则(没错正是我们最近正在连载的 25 条原则)的深入理解,使我们采取了正确的步骤,以与目标受众相关的方式设计和推广我们的应用,包括:1. 首先像用户一样思考,然后再设计 UX

最初,我们对 Primer 的功能有无数种想法,导致我们不知从何入手…… 后来我们决定让用户的需求引导我们。我们认为,进入应用的人包括三种类型:想要快速找到具体课程的活跃用户;想要学习新东西,但还没有想好要学点什么的好奇用户;没有任何意图,只想浏览应用的被动用户。Primer 的 UX 必须适用于所有三类用户。我们添加了搜索功能,所以活跃用户可以直奔主题;课程被分类后放置在诸如 “广告” 和 “内容” 等生成出来的目录中,帮助好奇用户选定自己要听的课程;我们还添加了“精选课程” 选项,它会作为气泡跳出来,内含 5 种推荐课程,方便被动用户进行浏览。

2. 请记住,用户是人,而不是人口统计数据

我们的应用是一个 B2B 工具,所以我们使用以企业为中心的人口统计数据(如公司规模或行业)来确定用户将会是谁。这使得我们首先只关注初创社区,这样做是有道理的,因为这个团队渴望新的营销技巧,并且知道他们需要学习什么(这意味着他们属于易于接触的活跃用户组中)。然而,在我们推出并测试了我们的最简可行产品(Minimum Viable Product, MVP)后,我们看到用户群已经有机地成长起来,大品牌的专业人士也开始加入了。虽然这些用户更多是因为好奇或被动加入的,但他们仍然拥有与创业者受众相同的创业心理结构。

因为我们完全依赖于业务人口统计数据,所以我们没有考虑过其他类型受众,并且忘记了我们是在为人而不是公司解决问题。因此,我们重新定义了受众:身处任何类型业务中的创业营销人员,并更加努力地迭代 UX,以帮助这个更大的受众群体探索和发现新的课程主题。

3. 在推广应用时,请考虑所有可能有用的情况

表面上,Primer 是一个应用,可以解答人们在营销方面的问题。那么一个简单的促销策略就是,在人们产生这样的商业问题时插入 Primer,比如,人们会在购买搜索广告时询问:“CLV 是什么意思?” 这种时机出现的广告,往往能正中靶心。

此外我们还意识到,许多用户将 Primer 视为打发时间而不是浪费时间的一种方式。这开辟了一整套新的营销机会。我们寻找这样的机会:人们拥有充足的空闲时间,并希望做点有价值的事情。在发现机会后,我们会在合适的时间段发布针对性的在线广告。

4. 即使在发布后,也别忘了提高应用的实用性

我们知道,收获新用户和确保老用户留存的结合将是 Primer 成长的关键。对于收获用户这方面,我们使用内容营销和付费媒体来获取下载量。但是,保留用户终究属于另一种类型的挑战。我们采用了电子邮件和推送通知等促活策略,以改善表现。但是,我们实施的最重要的促活策略是改进 UX,即确保我们的应用变得越来越有用,且与我们的受众有关。

最终,我们以用户为中心的设计帮助我们的 B2B 应用成功超越了我们最初的期望。仅仅用了 6 个月,Primer 就达到了 65 万次以上的下载量,用户们在应用程序中花费了 8 万多个小时,Google Play 和 App Store 中平均用户评级高达 4.5 星。

我们仍在继续开发其他产品来帮助我们的受众,在这个过程中我们经常问自己:“ 这个新的功能或想法是否应该优先移动平台?” 答案总是:“ 也许 ”。

—— 只要它对我们的受众有用,出现在哪里并不重要。

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