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基于“联通众筹”的中国联通终端运营策略详细解读

时间:2019-09-19

中国联通“新生态、大合作、共精彩”——“2018年中国联通合作伙伴大会暨通信信息终端交易会众筹6.0现场会”圆满落下帷幕。在大会前后“联通众筹”留给业内外诸多思考,该品牌以其三年多的深厚累积和不断与时俱进,开拓前行。

众筹6.0成果揭晓 手机终端销量目标创新高

中国联通4月28日下午在众筹6.0成果展现会上又一次展现了成绩斐然的成果。

手机终端目标销量6640万台,其中全国众筹品牌20家,目标销量占比76%;百万以上销量目标的手机品牌11家;

全智能终端全国众筹品牌20家,目标销量771万台;

动能和创新全国众筹6个项目,包括增值服务赋能,营销合作赋能和金融合作赋能三类,落地30个省。

众筹现场撮合成果亦成效显著,签订120份合作意向书,31省全面引入撮合项目,其中手机终端“关爱行动”全国撮合成果11家,目标销量668万台,实现17个全智能终端、8个动能和创新撮合项目在省分公司落地。

新时代新定位 “联通众筹”平台为行业赋能

5G将至的新时代,全行业都在寻求积极应对的策略,紧跟时代步伐。在新时代下,中国联通对智能终端产业所发挥的作用重新定位,将充分发挥两大功能,首先是运营商功能,发挥行业牵引功能,通过合作渠道的运营,一方面确保全网通终端份额超过80%,另一方面确保用户发展能力。其次是零售商功能,发挥销售实操功能,通过自控门店和自有电商的有效运营,确保终端销量目标达成及门店毛利目标达成。

中国联通集团副总经理买彦州在众筹6.0现场会上表示,在移动互联网高速发展的新时代,中国联通作为通信行业央企混改的急先锋,将利用“联通众筹”平台,携手产业链以新的思维方式,新的运营模式迈进新的时代。中国联通将对产业链上下游的合作伙伴赋能,使其能各出己力:为上游赋能,增加合作伙伴发展能力,携手进入通畅发展的快轨道;为下游赋能,增加线上流量,提高线下盈利能力;为用户赋能,提高用户精神消费幸福指数。

以资源筹动能 先天优势不可或缺

中国联通作为首家集团层面混改的通信央企的国企,拥有得天独厚的资源优势。

首先,中国联通庞大的用户群体是发展的根本和保障,联通的手机用户有3亿、宽带用户近8千万,这为上下游提供了如此具有规模化的用户资源。

其次,中国联通拥有“自营厅+合作加盟厅”5.8万家核心自控门店连锁体系,线上线下一体化的新零售能力极强;同时还有近30万的社会合作渠道和庞大的直销队伍,通过沃易购、沃零售、沃门店“三大平台+供应链金融”支撑发展,确保用户发展能力,牵引产业链发展;此外还有与大型互联网企业合作共享庞大的线上触点和流量。

第三,中国联通将投入双百亿资源,即100亿元电子??100亿元分期付,补贴和拉动终端销售。同时针对中国联通6千万的2G/3G用户,投入80亿资源参与关爱行动提升用户对新消费的体验。

第四, 中国联通“创新+互联网化”的运营模式,针对互联网化模式的变迁,中国联通将围绕“用户需求和体验变革”,以用户体验和上下游体验为核心,为整个行业赋能。

“联通众筹”不断开拓全新模式 高效务实

在新时代,该以何种行动显示“新”的意义,联通众筹6.0在以往内容的基础上,增加了“两级撮合机制”,这是从未有过的模式。为什么采用“众筹+撮合”模式?

中国联通相关人士表示,“此次众筹的三类产品中,手机终端产品各价位段没有明显供需矛盾;全智能终端类品牌和品类繁多,该品类产品的合作还在导入期;动能创新产品属于“非标”产品,合作模式基本是“一商一案”、“一省一案”,三类产品。因此采取“众筹+撮合”的模式,将众筹目标精准匹配到上下游,且各省灵活开展和上游产业链合作。

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