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市场规模够大,前景够广阔——这才是投资人想看到的

时间:2019-09-17

对于投资人来说,商业计划书中,市场规模和市场增速是关注的重点。

商业计划书的八大模块,在前面的文章中我们介绍了前两个模块。

第一个模块跟大家介绍的,在商业计划书的开始,我们需要告诉我们的投资人,我们在解决什么样的一个问题?我们看到这个目标人群存在什么样的痛点或者需求。

那第二个模块就是,我们是如何去解决这个痛点和需求的?我们的产品或者解决方案是怎么样?

那到了第三个模块,投资人一定会思考的是,你这个需求好像还不错,而且你的解决方案也是非常一针见血的。

那我想思考的第三个问题是,你这个市场或者你新生的这个市场它的规模到底有多大?

因为对于投资人来说,他一定会兼顾一个投资、一个市场的规模容量,有一定规模的这样的市场。

比如说我进入的这个市场相对的未来增长空间,可能在百亿或者几十亿,那这样的市场对于投资人来说是有兴趣的。

所以我们看到为什么像共享出行、共享单车的这种市场有如此多的投资人进去,因为这个市场有足够的想象空间。

你要能够呈现给你的投资人,你进入的这个市场,你解决的这个问题它的空间无限。

所以在这张计划书的片子当中我们要呈现的内容是:

一、规模

第一,这个市场目前的市场规模有多少?

在今天,这个市场可能有个10亿、20亿的市场规模。

二、增速

那第二个信息是,这个市场未来的增长速度是怎么样的?

它的增长税收在未来的3到5年,可能以每年50%或者100%的速度来增长,所以它有非常大的想象空间。这是我们要呈现给投资人的内容。

当然这些数据我们可以寻找一些可参考的信息。一方面,这些信息可能是来自于一些国家统计局的数据,或者来自于一些行业的研究报告。

这些行业的报告,包括艾瑞的一系列的i Research的这些行业报告,每年它都会对不同的行业的增长空间有一个未来的预期,那这可以作为我们参考的依据。

当然有些时候,一些创业者说,我今天进入的这个市场它是一个全新的市场,我们没有发现任何的可参考的行业报告,那怎么办呢?

所以如果是基于这样的假设,我想这个行业的预测,就是要靠你自己来进行对未来的合理预估和假设预期,最终给出一个数字。

我举一个简单的例子,比如说共享单车的这个市场到底未来有多大,我们在第一天做这个市场的时候,如果没有可参考的行业报告,那要怎么样来估算这个市场呢?

那我们就估算进入的这个市场,比如说这个城市它的人口有1000万,就估算在这1000万的人口当中,适合我们的目标人群大概有个600万。

比如从十几岁一直到五六十岁的人群,他们没有车,这个急需解决1到3公里出行问题的人群可能有600万。

那这些人群一天使用的频次,可以估算在两次到三次左右,那每天这个人群的使用金额就在2到3块。

那一个月就可以估算出整个城市人群的市场规模,甚至未来的一年周期的市场规模也可以估算出来。

甚至还包括我们使用费之外,其他的收入来源,我们的押金收入或者其他的广告收入。

这就让我们知道这个市场的规模,它的增速是非常可喜和惊人的。

那这就是在我们没有合理的、没有正确的行业参考数据时,我们自己如何去估算市场规模。

所以在这一页的内容当中,这样的估算其中很重要的一个因素就是它的逻辑,你要确保你估算这个市场规模的逻辑要完全合理,当中不存在任何的瑕疵和缺陷。

那当然,你提供的任何数据都要是有真实性的,还有一点很重要的就是,我们需不需要去纠结非常细节的数据。

比如说我这个市场规模到未来的三年,是60亿还是61亿,其实这个区别不大。因为对于投资人来说,只要他能够感觉到你未来的这个空间足够大就可以了。

当然60亿和61亿这个市场的规模其实是存在误差的。所以在这个过程当中,有时候你需要去估算的是,我怎么样在现有的、还不存在的一个市场当中,去挖掘它未来可能存在的市场空间。

那就要求我对于潜在的用户有一个把握。

他们今天在使用这种产品或者服务,但是一旦我的产品或者服务上线以后,这些潜在的用户,他们的转移会有多少?

会有多少用户从原来的产品的使用过程当中,通过升级换代转向我这个产品的使用?

那这也是我对未来市场的估算。

那今天所讲的是整个商业计划书的第三个模块。

第三个模块你要呈现给投资人的一个逻辑就是,这个市场到底有多大?这个市场到底是否吸引人?这个赛道是否吸引人?

那呈现的方式,第一,你要呈现给投资人,这个市场今天的规模有多大?

以及第二,这个市场未来的增速是多少?在这个过程当中所有的数据请你保持它的真实性、准确性以及逻辑的合理性。

商业计划书的第三个模块讲完以后,投资人一定会感觉到第四个模块是,我想知道在这个市场当中到底还有没有其他人在玩这么好的市场?

那对于第四个模块:对于竞争的分析到底应该怎么呈现呢?

那这部分内容会在之后的内容中向你详细的解释。

本文内容来源于团队管理实体书《团队就是人心齐》。

#专栏作家#

倪云华,公众号:倪云华新知,人人都是产品经理专栏作家。十年跨国管理咨询顾问,曾服务普华永道、IBM全球咨询服务部,为华为、海尔、腾讯等公司提供咨询服务,多家创业公司管理顾问;著有《共享经济大趋势》。

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题图来自 Unsplash,基于 CC0 协议。

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